営業ノウハウ>営業マンとして魅力ある人間になる方法

商談に入る前には、まず営業マンは魅力ある人間であることが大切です。
同じ企業でもお客さんによってイメージが違うということがよくあります。
その原因というのは、企業のイメージは担当営業マンの能力や人柄により変化する
ということです。
つまり、営業マンは、その企業の代表者だという意識を持っておかなければならない
のです。初回訪問で最も意識しなければならない大切なことを知りたい方は、
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お客さんは感じの悪い、信頼できない、自信がない営業マンから商品を買う気には
ならないものです。
あなた自身がお客さんの立場になって考えれば当然のことなのです。
お客さんに良い感じを持ってもらえなければその後の営業展開に大きく響きます。
その為には、話し方や身だしなみはもちろん、態度などに注意しなければ
いけません。

営業という仕事が要求する根本的な資質とは、人間性なのです。これが技術や知識と
あいまって、初めて一人の人間としての人格が形成されます。
出来る営業マンは、生まれつきのものではなく、育てられるものなので、いくらでも
努力をして、改善していく事は可能なのです。