営業ノウハウ>新規開拓の時間を他の人より増やせる方法

営業マンなら誰でも、今の売り上げを維持しながらさらに伸ばしていく為には、
新規の得意先を増加させる事が必要だということは分かると思います。
「経験不足でも好成績が上げられる方法」を紹介しています。
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しかし、計画的・継続的に新規開拓が出来ないのは何故か？大体が、今の得意先を
管理する事で一杯になっているというのが最大の理由かと思います。
この対応策としては、まず新規開拓の訪問計画を立ててみる。

その後に既存客の訪問計画を考える。
この方法では既存客のフォローが手抜きになってしまうという考えもあるが、
今一度既存客の訪問計画を見直してみよう。どこかに必ず無駄な訪問をしている時があるはずです。

次のような点に注意を置いて、訪問計画を見直してみると良いです。
いくらでも時間を作る事が出来るはずです。
・簡単な用件やちょっとしたことは、電話で済ませる
・訪問回数自体を減らす工夫をしてみる
・訪問時の滞在時間を減らす
・社内でのデスクワークを減らし、早めの出発をする
・訪問前にある程度の用件を電話で話しておき、訪問時の商談時間を減らす
・お客さんからの連絡を待っているのではなく、自分から電話を入れる
・帰社後に当日訪問出来なかったところや疎遠にしているところに電話を入れておく